メッセージ
良い仕様は営業戦略から始まる。
シナリオ
問題提起
多くの会社では
「仕様が決まったから設計する」
という考え方です。
しかし、その仕様は何故その仕様なのか
ここが抜けています。
本論
仕様は営業戦略から決まります。
例えば
・どの市場を狙うか
・競合は誰か
・価格帯はいくらか
・差別化ポイントは何か
これらによって
必要な性能も変わります。
つまり
営業戦略なくして仕様は作れません。
金言＞
仕様とは設計者が決めるものではありません。
営業戦略から生まれるものです。
次回は、営業戦略をどのように整理するのか。 SWOT分析や3C分析を活用しながら、戦略立案の考え方について解説します。